Investir du temps et de l’argent dans un salon professionnel peut être très bénéfique pour une entreprise. Si vous l’envisagez sérieusement, sachez que plus de 80% des entrepreneurs français estiment que les salons sont efficaces en termes de stratégie de communication et ont été pleinement satisfaits de leurs précédentes expériences. Loin d’être inutile, exposer lors de salons et foires est au contraire un bon moyen de présenter sa marque et de faire décoller ses ventes !
Faire connaître votre marque et présenter vos nouveaux produits
Les salons et expo sont l’occasion rêvée pour se faire connaître et améliorer sa portée, peu importe le secteur d’activité. C’est aussi le moment parfait pour dévoiler aux visiteurs vos nouveautés (produits ou services). Cela vous permettra d’avoir toute une mise en scène pour des démonstrations innovantes dans un décor qui sort du lot tout en étant présent pour répondre directement aux éventuelles questions.
Analyser le marché et les offres concurrentes
Ce type d’événements professionnels est également le lieu idéal pour mieux comprendre ce que proposent vos concurrents et vous inspirer des tendances dans votre secteur. C’est en vous confrontant aux autres et en observant ce qui fonctionne ou non que vous aurez matière à améliorer vos propres produits ainsi qu’à revoir vos offres commerciales et innover.
Agrandir votre réseau, renforcer votre clientèle et vendre
Si vous participez à des salons dédiés entièrement à votre domaine, ce sera pour vous l’opportunité de vous faire de nouveaux contacts. Certains exposants ou visiteurs professionnels présents au salon avec des offres complémentaires pourraient très bien devenir de futurs partenaires. Ces collaborations de demain seraient sans aucun doute profitables à votre entreprise en vous permettant de conquérir de nouveaux marchés. En plus de cela, en rencontrant personnellement vos interlocuteurs, vous pourrez renforcer votre relation client et ainsi les fidéliser.
D’ailleurs, participer au salon aboutit systématiquement à un enrichissement de son fichier de prospects. Enfin, si vous soignez votre présentation et l’aménagement de votre stand d’exposition, il y a de grandes chances pour que vous vendiez pendant le salon pro et signiez de nouveaux contrats.
Obtenir un feedback en direct
Présentez en direct vos produits à des consommateurs potentiels et autres prestataires, lors de salons professionnels, pour vous donner la possibilité de recueillir leurs avis et réactions en temps réel. Si vous le souhaitez, vous pouvez même réaliser un sondage.
Une participation à des salons et événements est pour les entreprises en tout genre, un outil de communication puissant. Cependant, pour que votre présence au salon soit fructueuse, il faut vous être bien préparé. Vous devez avoir un plan d’action qui tient compte de votre stratégie commerciale. N’hésitez plus à fréquenter les salons d’exposition car il n’y a pas meilleure carte de visite et vitrine sur votre activité.